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【録画配信】一点突破全面展開リアル3.0佐藤勝人オンラインウェビナー

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■佐藤勝人 栃木県出身1964年12月生[B型]
日本販売促進研究所 商業経営コンサルタント 
サトーカメラ株式会社 代表取締役副社長
想道美留有限公司 商業経営コンサルタント 
商業界リテイルマネジメントスクール 常任講師
アメリカ商業界流通視察セミナー 常任講師
作新学院大学 客員教授  
宇都宮メディア.アーツ専門学校 特別講師

■実務家歴35年
商業経営コンサルタント歴20年
1988年家業のカメラ店を社員ゼロから兄弟でスタート、10年で業界売上全国ベスト10入を果たし現在は業界5位。2000年に入って業界存続の為にフィルムを残そうという動きに疑問を抱き「店は客のためにある」に正面から向き合う。業界視点から顧客視点に切り替え、変革に向けて大きく舵を切る。そこからが大変でした。競合がカメラ店から家電量販店に移り変わり、最大の強みだった価格競争は窮地に追い込まれ、サービス競争へとシフトし、同時進行で経営体質を抜本的に変え、エリアを絞り込み「地域一番化戦略」を構築。その結果、栃木県民のカメラ・レンズ1人あたりの年間消費量が全国平均の3倍以上と、新しいマーケットを創出し圧倒的全国1位を達成(総務省調べ)。地域に根ざし新しい客層を育てる文化創造企業へと変貌させた。商業界では「最強ローカルチェーン」、日経トップリーダーは「顧客一体化経営の模範店」、日経ビジネスは「最強サトーカメラ」と高評価。自身は現役の経営者でありながら、この20年商業経営コンサルタントとしても年間200本を超える講演やセミナーに個別支援とハードワークを熟し続ける。中小〜大手とクライアントも多く、小売業・サービス業・飲食業・ショッピングセンターと業種業態の枠組みをも超え、更には製造業に物流や販売会社に卸業と、その指導範囲も広がりをみせている。その類の無い経験値こそが実践的なホリスティックアプローチのできる講師として高く評価され、2015年よりグローバル企業と提携しアメリカ・中国・インドでも商業経営の指導に入る。流通やテクノロジーがいくら発達しても、それらを動かす商人、「越境.商業界精神」こそが民族や言語、そして人種を超えると実感。

■佐藤勝人の実践的指導法とは!
「時流に適応した力相応の一番主義にあり」
「時流」と「流行」の違いは、「時流」とは8年から10年先を見越した大きなトレンドであり、目の前で動いている「流行」でない。「流行」にも適応する必要はありますが、それだけでは短期的に終ってしまう。 確かに目先のことを熟して行くことが重要なのですが、それでは「戦略」の意味が薄い。また、目先の事ばかりでは、結局、社員の成長は鈍化して行き「マンネリ」化してしまう。中小企業で伸びている会社の特長の一つは、その時代の商売をしっかり行いながら、その余力の範囲内で「未来」へのチャレンジを行い、種を撒いていることです。この「同時並行」こそが重要です。 次に「力相応」という点ですが、身の丈に応じた事が重要なので、何事も「とりあえず」から始める事が重要。これは「イケルぞ!」という直感が働いても「急ぎすぎない」こと。「人づくり」があって、初めて「戦略」が動き始めるのです。「人」は急には変わらないので、まず、身の丈に応じた先行投資で少数のプロジェクトチームで新しい「戦略」に挑むこと。本業の余力の範囲内で新しい「戦略」事業をスタートすることが重要です。こういう感覚も「力相応」という事だと思います。そして最後の「一番主義」が重要なのですが、いくら小さくスタートしたとしても「力相応」の範囲内で一番を目指さないとベクトルが太くなって行かないのです。「お客様で一番」「この商品や技術やサービスで一番」など具体的に一番を認識することです「時流」と「戦略」ですが、軍隊の「戦略」と「戦術」の定義は、「戦略」は長期的な目標で目に見えないものであり「戦術」は戦略実現のために取る作戦で目に見えるものである。これは非常に現実的な定義と思います。本部が考える「戦略」を実現させるために打ち立てる一連の作戦をしっかりと現場に理解させて「戦術」として訓練された状態で現場展開する必要があるのです。「戦術」として現場に目に見える形で浸透させないと一丸となったパワーにならないのです。では「時流」すなわち10年先を見越した「戦略」を現実に現場展開する為の「戦術」に落とし込む必要があるのですが、多くの人が「戦略」=「戦術」と錯覚しているのです。あの山本五十六は 「やってみせ、言って聞かせて、させて見て、褒めてやらねば人は動かじ」 という名言を残していますが、「やってみせ」という形で「戦術」を現場に目に見えるように教えることを示唆されています。この「やってみせ」をどのように実践するかがキーポイントなのです。プロジェクト・チームで小さくトライアルする、この段階で、仲間に「やってみせ」で理解させてコアの人材を育成する事が重要なのです。このコアの人材がその事業を「腑に落ちる」まで理解してコンピテンシー(特徴的な特性)として「事業」=「自分」となって邁進する状態にまで育成する必要があるのです。こうして「事業」=「自分」となった人が10年先を目指して 「壁」に何度もぶつかりながら克服して「知識×経験×根性」の3拍子を鍛えていく事で「本物の人材」となるのです。「時流」は10年先に向かう大きなトレンドなので、現時点では、単なる「気配」でしかないかもしれません。そういう覚束ない状態のトレンドのハシリを察知して「イケルぞ!」と直感から「戦略」はスタートするのです。この覚束ない「戦略」を現実化するシナリオを描き、「とりあえず」主義で身近な目標からスタートするという「戦術感」が重要なのです。「継続」=「才能」 「継続は力なり」と言いますが、継続できるという事は才能が備わっているとも言えるのです。多くの社員は「就職」という状態よりも「就社」という感じで入社してくるのです。ここに大きな齟齬の始まりがあるのです。確かに社員は会社の安定性や待遇などを重視して就職していると言える状態です。 「就職」は文字通り「職」に「就く」という事であり、その「職」は本来、自分がやりたい仕事でありたいのです。すなわち「自分がやりたい」と思うことなので、ある程度、自分の適性に応じている筈なのです。適性があるという事は、最低限の才能をもっている事につながり、仕事も苦痛ではなく、それこそEnjoy&Funになるものなのです。スペシャリストという言葉がありますが、その人の才能が発揮されて、会社の業務に役立つならば「コンピテンシー」として長所伸張を図ることが重要です。しかし、企業としてはスペシャリストとしての存在からゼネラリストとして総合的な人材として育って欲しいという願いがあります。このように「継続」=「才能」であり、かつ、「才能」=「継続」なのですが、実際には「継続」すると「才能」が開花するのですが、「才能」があるから「継続」出来るという訳ではないのです「流行」を追うと
一番になるには資金力が必要になる「戦略」は本部の考えることであり、
それを実現させる「戦術」をしっかりと立てる「継続」=「才能」
あきずに出来ることを仕事にする

この商品は、以下のウェビナーを録画した物です。
ご注文頂いた方には、動画視聴のできるURLをメールで送らせて頂きます。
視聴可能期間:2020年7月10日(金)23:59まで

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2020年大不況緊急対策「地域一番店商法」ズバリ乗切り方教えます

コロナ前までの勝ちパターンが通用しなくなった。さらにデフレ不況が押し寄せる、売上高が半分になっても経営できる体質をつくる重要性を感じたはずです。
固定費の見直しに合わせた、オペレーションの見直しと、みなさんも内部体制からしっかりと見直していることでしょう。

何度も不況を乗り越えてきたからわかる不変の法則がある。それは不況期こそ強い店が生き延びるということ。強い店とはお客様から支持されている店お客様支持率とは販売シェアのこと。不況期は販売シェアの低い店から潰れるという事実。こういう時こそ単品一番商法で全面展開を狙い、一気に販売シェアを獲りに行くチャンスです。

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価格 : 3,000円(税込)
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